电影是个生意。融资的时( shí)候如果去银行借，就要说( shuō)服他们你能赚钱。通常银( yín)行不投电影，金融危机前( qián)投了的银行，都换了牌子( zi)。

通常一个创作者（制片人( rén)）会找到电影工作室借钱( qián)——他们和院线有合约，可以( yǐ)保证一定的收益，也有很( hěn)多金融分析师能够提出( chū)比较准确（纯属主观臆断( duàn)）的收入预期。他们肯借给( gěi)有前途的创作者

这个创( chuàng)作者——illumination Entertainment 要说服，这个前途是( shì)能够扳倒动画巨头pixar 和 小( xiǎo)巨头dreamworks.

2008年去和环球要钱的( de)时候
可以想象：

“我们要做( zuò)3d动画，
对，3d动画——我知道pixar, 我知( zhī)道dreamworks.
但是他们做个片子要( yào)一亿四千万打底，
《训龙 》一( yī)亿六千万，
《玩具总动员3》 要( yào)两亿
你肯出么?

不要紧：
我( wǒ)的制作成本是他们的50% - 不( bù)到七千万美元 （最后六千( qiān)九百万），
我的全球票房一( yī)亿两千万没有问题。


一年( nián)半以后：

7月9日 挤在一个历( lì)史巨著（盗梦空间）和两部( bù)大烂片旁边（铁血战士，之( zhī)后一周法师的学徒）一起( qǐ)发售 出来，
所有人都瞪大( dà)眼睛，等着看这个despicable me受到鄙( bǐ)视
对外宣称首周末计划( huà)拿到的三千万美元的票( piào)房，能否实现呢？

结果呢

7月( yuè)12日 - 60 million - 六千万第一周，

7月19日 - 三( sān)千两百万 32 mil 第二周 （美国以( yǐ)外再加上29mil ）
——这是挤在 盗梦( mèng)空间（制作成本一亿六千( qiān)万）旁边的第二名，
第二周( zhōu)本片已经过亿。

7月26日 安吉( jí)丽娜朱莉抢占第二名，把( bǎ)它挤到第三 24mil
8月2日 另一部( bù)傻逼烂片 猫和狗续集（85mil 成( chéng)本的猛攻下）依然以15.5mil站在( zài)第四名
8月一直继续在前( qián)十
每周带回 9mil, 6mil (第六名)然后( hòu)下了美国院线。

这是个新( xīn)人立足的首战的成功

对( duì)于投资人来说，是个完胜( shèng)。
18个月当中500% 的销售/投资比( bǐ)。


但是作为一个创作者你( nǐ)怎么说服投资人，我这个( gè)动画人物都没有第二层( céng)肌肉系统，没有水，河流等( děng) 液体动画，没有太多毛发( fā)， 我怎么让这样不养眼的( de)故事能够战胜pixar和dream works 呢？

是故( gù)事。

历史上还居然没有人( rén)做过一个 用后现代手段( duàn)讲述一个”典型“的恶人（a Villain）如( rú)何被亲情改变成好人的( de)。为什么我们觉得这个有( yǒu)趣？ 因为Gru”恶人“的职业选择( zé)很新奇，他的世界里面可( kě)以避免我们很多平时要( yào)小心照料的人际关系，他( tā)可以在一定范围内做我( wǒ)们做不了的坏事。 一个后( hòu)现代villain的世界 ——这点绝对是( shì)创意上有建树。

但是这个( gè)创意只是一个皮毛包装( zhuāng)，这种故事的里料在好莱( lái)坞简直是机械化大规模( mó)生产——因为他不是关于邪( xié)恶的人的，是关于自私的( de)人：

——史莱克1：自私自闭的怪( guài)物因为和驴子的友情和( hé)公主的爱情而改变
——Ghost town： 自私( sī)的牙医因爱情而变得懂( dǒng)得给予
——阳光小美女：自私( sī)成功学教授因为家人的( de)亲情而懂得人生成功的( de)意义；
——Funny People： 自私的喜剧演员因( yīn)为癌症中的友情而改变( biàn)；

等等等等——几乎所有的喜( xǐ)剧都有这么点内容；为啥( shá)呢？因为喜剧里面讲的是( shì)身处不良境遇，但感觉不( bù)到太多痛苦的小人物——从( cóng)亚里士多德的《诗学》起，喜( xǐ)剧就是关于这件事的。


两( liǎng)千多年后，好莱坞的编剧( jù)宗师之一 麦基说：“好的故( gù)事不是讲好人如何战胜( shèng)困难的，好的故事是讲 邪( xié)恶的东西如何在伟大的( de)”善“面前屈服的。”


但是！
这些( xiē)自私的人物必须在某种( zhǒng)程度上让人喜欢：
无论外( wài)表多么丑陋，肮脏，生活习( xí)惯恶心，缺乏人际能力，
往( wǎng)往他们都很智慧，内秀;
往( wǎng)往他们都很有专业精神( shén)；
往往他们也都很坚持，找( zhǎo)到目标就不放弃。

我们的( de)Gru除了以上Villain们的共同优点( diǎn)以外，还有一些其他的东( dōng)西
——他虽然自私，但是脾气( qì)很好，举止稳健；
——他是个好( hǎo)经理人，员工爱他，他也关( guān)心员工（似乎出现了些后( hòu)现代经济危机的意思）

然( rán)后剧本作家就有一个比( bǐ)较高明的地方了——他通过( guò)人物小时候的记忆让我( wǒ)们了解到了Gru的脆弱。

这种( zhǒng)脆弱就是我们看到Gru 的“善( shàn)”的一面。但是因为母亲在( zài)他的童年不断“邪恶”地打( dǎ)击他，使得他继承了”邪恶( è)“的打击力量。

影片的聪明( míng)之处就是围绕着这个”打( dǎ)击儿童“的邪恶行为讲出( chū)很多笑话——我还从来没有( yǒu)见过一部影片出现如此( cǐ)多伤害儿童自尊的故事( shì)。而

这种自尊在三个小朋( péng)友上已经丧失殆尽，我们( men)的Gru从一开始利用他们， 转( zhuǎn)变成为认识到三个小朋( péng)友就是他自己。

转变的过( guò)程就是在游乐场的一场( chǎng)戏。所以说游乐场是个神( shén)奇的地方——约会去游乐场( chǎng)嘉年华应该能够有助情( qíng)感发展。

最终Gru必须逐渐战( zhàn)胜母亲传给他的”邪恶“，一( yī)种方法是通过自我实现( xiàn)去证明我是不能被打击( jī)的no.1

另一种，就是学会给予( yǔ)”善“。

人物在影片高潮部分( fēn)必须通过行为让他自己( jǐ)明白最好的选择是什么( me)，而这个行为必须是充满( mǎn)针对他个人的挑战的。

史( shǐ)莱克以他的肌肉力量可( kě)以战胜很多敌人，但是他( tā)最大的敌人就是自己的( de)自尊心——所以他的最终挑( tiāo)战，也是最困难的挑战就( jiù)是在众人的讥笑声中，坦( tǎn)言他对公主的爱。

对比shrek，Gru 的( de)最终挑战逊色一筹，因为( wèi)在这个世界里面，他可以( yǐ)很容易的营救小朋友，我( wǒ)们其实需要的是Gru在无限( xiàn)大的困难中，要学会鼓励( lì)小朋友，学会表达爱。



所以( yǐ)，赢得观众的不是第二层( céng)肌肉系统，水，河流等 液体( tǐ)动画，抖动的毛发。

赢得观( guān)众是经久不衰的故事和( hé)具备创意的新包装。这就( jiù)是美国动画界新人的阴( yīn)谋，四两拨千斤。